二零二二年, 五月底。

    新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。

    阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫, 头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。

    两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。

    客户坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。

    张诗月（vera）走过去, 伸出手，热情洋溢：

    “r li, rry to keep you waitg”

    （李总, 不好意思让您久等了。）

    李总抬起头，打量了她们一眼, 站起来握了手：

    “no worries i jt got here, too”

    （没事, 我也刚到。）

    三个人坐下，服务员递来菜单。

    vera没有急着接, 而是微微侧身，把菜单让给李总。

    阮念（say）：

    “please, go ahead we’re not picky”

    （李总先点，我们随意。）

    李总随意点了一些，然后直接步入正题, 抬头说：“the supplier we were workg with ran out of stock  now, we&039;re  urnt need of glp-1 peptide api”

    （之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要glp-1多肽原料药。）

    「glp-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」

    vera顺势接话：

    “then， r li, is it nvenient for you to take a look at our proposal now?”

    （那李总，现在方便看看我们的方案吗？）

    say从包里抽出文件夹，翻开，解释道：

    “shall i go through the pricg for you?”

    （我给您介绍一下报价吧？）

    say语气稳定，认真地说：

    “r li， we lock the price for six onths， 15 pots lower than what you&039;re payg now and we run ultiple tests on every batch —  you only t products that pass”

    （李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低15个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）

    「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」

    李总皱了皱眉：

    “six onths? others do yearly”

    （半年？别人都是一年起签。）

    vera微微一笑，语气笃定：

    “you know glp-1 peptide apis ost suppliers can only lock prices for three onths but we ensure stable urcg and production — no sudden shortas like your previo supplier”

    （glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）

    “for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need no need to start with 500kg stable ality and ick delivery with o weeks after order”

    （首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）

    李总沉默了片刻，语气压低了一点：

    “hthe price is still higher than what i had”

    （嗯还是比我原来的价格高。）

    vera笑了笑，耐心解释：

    “r li， we understand the price is slightly higher but given your current supplier has sped supplyg， the real st to you is the downti of your ctors”

    “thk about it a sgle day of downti will st you way ore that little extra on the api? it&039;s really nothg pared to that”

    （李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

    say接着补充道：

    “no sudden shortas pharaceutical-grade docunts filed we ver shippg and ctos every batch: test report， traceable urce， data atches our filgs”

    （我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

    李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

    然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

    李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you o ——are you partners？”

    （你们两个，是合伙人？）

    张诗悦夹了一口菜，“she&039;s y operations director”

    （她是我的运营总监。）

    李总看了阮念一眼，“one fro operations… g out to talk to clients？”

    （做公司运营的……跑出来谈客户？）

    张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when say was dog sales  cha， she ran circles around  i still need her”

    （say以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）

    阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。

    商业互吹，打住。

    张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。

    ……

    签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。

    张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。

    “卖了五十公斤，也不错，算个开始。”

    阮念发动车子，松了口气，“算一下，这单我们能挣多少？”

    张诗月掏出手机，打开计算器，快速点了几下。

    “运费和清关我们全包，他价格压得也不算狠……”

    她把屏幕转给阮念看，“毛利大概这个数。”

    阮念瞥了一眼，手机上显示27万新元。

    大约15万元人民币。

    “不算多。”张诗月自己先笑了，“但算是真实的利润。”

    “嗯。”阮念打了一把方向，拐上回公司的路，“慢慢来，已经开始盈利了。”

    张诗月靠在座椅上，看向阮念：“你还记得去年这时候吗？”

    张诗月也没等她回答，自己往下说：“我们几个人挤在那个破办公室，空调都是坏的，你跟我在大太阳底下搬样品的箱子，搬完两个人坐在楼梯间吃盒饭。”

    阮念也笑了：“嗯，公司那时候真没钱，我连买盒饭都要比价。”

    “是啊。”张诗月看着窗外，“现在算是熬过来了。”

    阮念：“最起码现在公司慢慢好转了，贷款能还上了，也算步入正轨。”

    “是啊，不容易啊，想想你都来帮我一年了，时间真快……”

    张诗月转过头看她，眼睛里不再是曾经工作时的野心勃勃，而是温和坚定的眸光，“别看我们现在订单量不大，但是我觉得啊，后面肯定会有大单等着我们。”

    阮念点了点头，打了一把方向，车子拐进另一条小巷子，“走吧，回公司，还有报价单要做呢。”

    “要我说，你也别太拼了，白天工作晚上还去私教补习班学英语，都没有自己的生活了。”

    “没事，在这里英文必须得流畅，我感觉我还得继续学一段时间。”

    “你够流畅了，今天说的比我都溜，别对自己要求太高了，适当休息也很重要。”

    张诗月伸了个懒腰，“念念，你就把我放在前面那条小吃街，我去买点夜宵。”

    “嗯，好。”

    阮念把车开到公司楼下的停车场，熄了火。

    引擎的震动消失了，车厢里忽然安静得像一间密室，她坐在驾驶座上，没有下车。

    这一年多，她把所有的积蓄都投进了这家公司。

    和两个合伙人一起创业，从零开始，从三个人到现在十几个人，从一间破办公室到现在的大一些的办公区。

    最近这段时间特别忙，她这一个月几乎睡在公司，做报价，找意向客户，跟供应商反复确认细节。

    她比另外两个合伙人更拼，忙起来就不用想别的事。

    不会在深夜想起奶奶，也不会想到某个代表过去的男朋友。

    她把所有的时间全部填满，工作，健身，睡觉。

    一天二十四小时，规划得明明白白。

    不久前，连抗抑郁的药都停了，累到没有时间去在意情绪。

    她坐在驾驶座，从背包里拿出一个乌龟玩偶，她把它举到眼前，对着车窗外的光，看着它绿豆大的眼睛。

    她喃喃自语：“两年了，你应该已经结婚了吧？”

    会是赵若宁吗？

    她想起离开前，最后见到赵若宁的那天。

    阮念是被保安推进她的办公室的。

    赵若宁坐在办公桌后面，穿着一件象牙白的真丝衬衫，头发低低地挽着，像一幅画里的人。

    她看着阮念，语气是完全不加掩饰的轻蔑：“阮念，成年人之间没有那么多的爱情，我跟他各取所需，双方父母也都很满意，不久后我们会结婚的。”

    “而你们本就不是同一个阶层的人，我劝你不要做白日梦了。”

    “你看，即便你不想来，我也可以让保安随时把你带进来。”

    “你的工作也是，屿深可以帮你，我同样可以用一句话，就让你彻底离开诺睿华。”

    “你不会以为，你为公司签下了大单，就我配得上他了吧？”

    赵若宁轻笑了一声，“如果屿深真的爱你，真的在意你，他不会不联系你，他现在的沉默，就是他的态度。”

    阮念攥了攥手里那只小乌龟。

    脖子上的围巾有点歪了，她用拇指拨了一下，拨正了。

    过去了，一切都过去了。

    她逃了。

    不是她相信赵若宁说的那些话，而是她忽然想到一个现实的问题，一个她一直不敢细想的问题：

    江屿深，真的爱她吗？

    她逃到新加坡，换掉手机号，注销所有社交账号，消失得干干净净。

    如果江屿深真的想找她，真的在意她，会想尽一切办法找到她。

    可是，一年了，她一条消息都没有收到过。

    她渐渐明白了，需要证明的爱，本就不是爱。

    她应该庆幸，这一切结束了。

    可能，江屿深曾经对他的帮助，从不是爱，只是因为他是一个很好的人。

    一个善良、有同情心的人，看到一只流浪猫受伤也会去照顾。

    江屿深帮她，和帮一只流浪猫，本质上没有区别。

    之前可能是因为同情，可能是因为他们曾经的同学情谊，也可能是因为拯救者的角色让他这个阶层的人觉得有趣……

    这离“爱”还很远，甚至和她是谁没有关系。

    阮念，不要再自作多情了。

    或许他从来没有把你放在心上，也可能他早就把你忘了。

    可能在我离开不久后，他找了个门当户对的女生结了婚，这么久了，小孩都能喊爸爸了吧……

    作者有话说：

    阮念是2021年夏天离开的