代工合作（下)

    上海,袁氏寓所。

    一位身着灰色西装的中年男子，手里拿着一份白色封皮的信笺，脚步匆匆的走了进来，他站到坐在沙发上的老者面前躬身将信笺递了上去，就听他说道:“父亲，叶叔叔走了，家人说心脏病突发，后日就下葬。”

    袁宗耀微微闭起了双眼，一脸悲凉，他并未接过信笺，只是挥了下手:“知道了。”“那我们去参加葬礼吗?“他的儿子问道。

    “通知一下叶家，我晚上过去送老兄弟一程。≈ot;袁宗耀依旧闭着眼，沉默半晌，却是朝自己的儿子问道:“我的棺材准备好了没?”“父，父亲，已经准备好了。≈ot;他的儿子袁海泉瞬间就红了眼，声色哽咽了起来。

    却见袁宗耀睁开了眼，微怒道:“男子汉大丈夫何顾做女人态?”“是，父亲，儿子知错了。≈ot;袁海泉立即整理起了仪容。

    袁宗耀这才点了点头:≈ot;五反不知道什么时候结束，但你杨叔、叶叔算是解脱了，他们不用再参加批斗了，我也盼着那一天早点来，等我死了，你将我和你母亲一并迁送回老家葬于父母旁，而后就移民去香港吧，这里待不住了。”

    “当初就劝您走，您不信，要是两年前就走了，哪有今日之事。≈ot;他儿子责怪道。

    袁宗耀说道:“一朝天子一朝政，古往今来都是如此，确是我大意了，当初应该我留下，你们一家离开。”

    ≈ot;您这话说的跟没说一样，您这么大年纪了，儿子怎么可能弃父儿去，留您一个人在上海呢。≈ot;袁海泉略略有些怨气的说道。

    就在这时管家走了进来，他说道:老爷，少爷，电器厂打来电话，华东工业部邀请华生电器厂于三日后到礼查饭店参加治谈会，同期参会的还有大威电机厂和亚美股份有限公司。≈ot;袁海泉一听，顿时就急了，他朝自己的父亲问道:“父亲，看来他们这是准备下手了，我们怎么办?”≈ot;唉~≈ot;袁宗耀叹了口气:“≈ot;算了吧，胳膊拧不过大腿，他们要就给他们，你待会打电话到杨家和叶家知会一声，咱们必须得公私合营了，而且还要积极主动一些，千万记住，万万不可有什么怨言。”

    “我们不走了吗?”袁海泉问道。

    “孙子孙女都送走，上海留下我们父子二人就好了，还是那句话，等我死了，你们全部走，不要留在这里了。≈ot;袁宗耀说道。

    袁老先生看着家中偏厅中刚摆上的，那到名贵的金丝楠木棺材，激动的抬手摸了又摸，他很是满意的对儿子说道:∵我这一辈子只有两件事最得意，一是与你杨叔、叶叔一起，创造了华生公司，为中国人争了光;二是娶了你的母亲;如果再加一件，那就是这副棺材了。”

    儿子在一旁沉默着，他看着自己的父亲，围着棺材看了又看，一副喜不自胜的表情，却早已经悲中从来，只是脸上没有表现出来罢来了。“父亲，今天的人民日报您看了没?≈ot;袁海泉突然问道。

    袁宗耀停下了脚步，疑惑的看向他，就见袁海泉说道:∵≈ot;主席发表了指示，批评了上海的五反运动，并且作出了指示，上海五反运动立即结束，不得再搞批斗会，您不用再去那边了，还有那位工业局的副处长受到国家处分，听说已经被调走了。”

    “结束了?”袁宗耀身形晃了一晃。

    儿子立即上前扶住了他，点头道:“是的父亲，应当是结束了。”

    只见袁宗耀一掌拍到了棺材上，顿时老泪纵横:“数~，老杨，老叶，你们怎么就不能再等一等啊，这都结束了啊，我的老兄弟们啊。≈ot;三日后，礼查饭店。

    方叶早早就来到了会场，今天邀请的两家公司都是上海知名企业，特别是华生和亚美公司更是名企中的名企，如今华东工业部帮忙牵头邀请了三家公司，如果他们的创业人过来的话，方叶作为后辈，也不能失了礼数。

    约定时间将至，就见两辆小轿车前后相隔不过一两分钟停到了饭店门口，接着一位四十多岁的中年人，还有一位三十多岁的中青年各自下了车。“苏老板，许久不见。≈ot;袁海泉一见亚美的苏祖国便立即拱起了手。

    “原来是袁老板啊，确是许久不见了，老爷子身体可还好啊。≈ot;苏祖国问道。袁海泉轻叹了一声，随即又勉笑道:“尚好，多谢苏老板关心。”

    苏祖国点了点头，两人并排走进了饭店，就见他说道:“老爷子在家中备棺之事，我也略有耳闻，好在一切都结束了袁海泉微微一笑，没有再探讨这件事，而是问道:“苏老板可知工业部约我们前来所为何事?”苏祖国摇头道:“尚不清楚，只听说还约了大威电机厂。”

    “此事我也听说了。≈ot;袁海泉若有所思，两人上楼之时，门口又开来了一辆车，正是大威电机厂的夏新民到了，只不过相比华生和亚美，大威电机的知名度要弱了许多。

    相比于华生和亚美，其实华昌机电的知名度比大威电机厂还不如，所以当华东工业部派来的联络员为三人介绍方叶时，他们完全没有料想到，今天参会的一方主角正站在他们的面前，直到程望副部长的到来。

    就见程副部长与几人-一握手，而后才笑着说明了来意:“今天邀请华生、亚美、大威三位老板过来，其实华东工业部只是组织者，真正要与三位洽淡的是华昌公司，具体的会谈内容，由方叶同志说明。”

    三人十分差异，他们来之前，心里多少是做好了准备的，觉得这一次恐怕是要来讨论公私合营的事，结果原来是一家公司请动了华东工业部做说客，这个面子是真的够大了。“听华昌机电之名，也是机电同行，不知道都在生产些什么?“亚美的苏老板问道。

    方叶请几人坐下，而后便介绍了一下华昌的基本情况，这时华生的袁海泉才想起了什么，只见他惊讶的问道:“上海最近出现了一款新式国产车床，那华昌就是你们这个华昌?”≈ot;“是呀，就是我们华昌。≈ot;方叶笑着应声作答。

    袁老板立即拱手道:“久仰久仰，贵司高才，一举解决了我国不能制造电机车床的历史。”方叶说道:“也没那么夸张，只不过普车罢了，不算什么。”

    苏祖国与袁海泉、夏新民三人一碰头，将各自知道的情况都彼此交流了一番，这才知道原来今天华昌找他们是来做生意的，随之还有些紧张的气氛顿时就消了下去，而程副部长见自己的任务完成，便找了个理由直接走了。

    礼查饭店的会议桌上，摆着两款电钻，一款手枪钻，另一款则向冲锋枪的样式，只见方叶拿起手枪钻对三人说道:≈ot;这就是华昌开发的新式电钻，它采用了全球领先的无剥电机技术，其功率更大，钻力更强，稳定性更好，重量更轻且噪音更低。”

    酒店的服务员拿来了临时插板，就见方叶插上电之后，一按开关，一阵无无之声就响了起来，这声音与有刷电机完全不同，听上去十分的轻脆，开关按起就响，停下就结束，没有那种横横的电刷摩擦噪音。

    大威电机厂的夏新民，终于看到了电机的样品，他顿时就扑了过去，拿着手电钻反复观察，拿在手里试了又试，最后一屁股坐到了椅子上，嘴里喃喃道:完了，完了，这款电钻一上，我们大威只能倒闭了。”

    听到夏新民如此说，苏祖国和袁海泉也认真的亲试起了两款电钻，最后也得出了一条结论:亚美和华生完全没有研制电钻的必要了，现在研制出来的样品还未量产即淘汰。夏新民拱起了手，对方叶说道:“不知道方总能否给大威一条生路。”

    方叶学着拱了下手回道:“这是哪里的话，我请夏老板来，不就是讨论合作的事项来的吗?”“那，鄙人敢问，方总要如何合作?“夏新民问道。

    方叶回道:“我们这几日参现了几位的公司，客观的说，都不具备生产这种新式电钻的能力，但是各位也有其优势，比如有空置的工厂、有工人，也有其本的管理，另外还有一些电机技术人员，所以华昌期望，能将各位的优势整合起来，为华昌公司提从代工服务。”

    “代工服务?“苏祖国面露不解。

    “就是代加工的意思。我方给三位下订单，三位按照订单要求为我们提供零部件或者成品。≈ot;方叶说道。

    三人这才理解了方叶的意思，原来是要利用他们现有的人力、物力，为华昌提供生产，而这种代加工的事，以前在食品、纺织领域比较多，在机器领域还是比较少见的。袁海泉想了想问道:“贵司将这样的新技术交给我们生产，不怕我们抄袭吗?”方叶呵呵一笑:∵≈ot;我们还真不怕，我们已经向国家递交了专利发明登记，并且正在进行全球专利注册，谁敢抄的话，那是要吃官司的。≈ot;“全球注册专利?“苏祖国被惊了一下。

    方叶笑道:“这是国外都没有的新技术，全球注册专利很意外吗?”苏祖国脸色一束，拱手道:≈ot;不敢不敢，贵公司真是太惊人了，没想到我们中国还有这么厉害的企业，之前是在下孤陋寡闻了。≈ot;就见夏新民拉着袁海泉说道:“这事可以千啊，要知道这可是生产全世界最新式的电钻啊，其技术比我们现在的高级太多了。≈ot;袁海泉思索了一会，他没有回答，而是问向了方叶:“不知道贵司要如何合作?”“很简单，你们出厂房、出工人，我方提供给你们订单和资金，然后按生产计算利润。≈ot;方叶说道。

    在方叶的规划之中，大威公司提供主机壳、电机壳、线圈加工;华生提供线圈、部分齿轮加工;而亚美则提供线束、部分橡胶件、金属件生产及组装服务。

    华昌机电自己也会有成品组装线，并且核心的电机、齿轴都由自己加工，线路板则交给了天和电子生产。

    方叶将设想与三位老板一说，而后说道:“华昌的生产、工艺、质量要求都很高，所以零部件的单价相应的也接受适当提高。”“不知道每个月的产量有多少?“夏新民问道。

    方叶回道:“试产前三个月，每个月大约五百到一千只，一年以后每个月至少要达到五千只，只会多不会少。”“这么有信心?“袁海泉感觉方叶有些画大饼了。

    方叶何呵一实∵≈ot;袁老板可以到国外去了解一下，当前世界电钻行业的现状，如果有哪一款电钻，能达到我们的技术水平，那么华昌与各位的合作立即终止，并且赔偿各位损失。≈ot;其实方叶已经说得非常保守了，一个月五千只，一年不过六万只，哪怕只算社会阵营国家，这点量都根本不够，仅一个苏联，方叶预估市场需求量，就大约在一百到两百万只之间哪怕只拿下两到三成市场，也有几十万只了。

    为了增加几位合作伙伴的信心，方叶将市场大概分析了一番，而后说道:“三位认为一个月五千只还多吗?恐怕到时候要满足苏联市场，都足够我们生产的了，这还不包括开拓其它国家市场。”

    方叶的一套说辞，确实十分诱人，而且代加工相对来说，风险比自己生产产品要小得多，而且规模扩张会很快，恐怕-两年公司规模就能翻番了，想到这里大威电机的夏新民立即就站了出来。

    他说道:“别的公司我不管，我们大威愿意与华昌合作，就是不知道什么时候可以接订单。”方叶说道:“只要合作协议达成，订单很快就会下。”

    大威电机的机壳也是在别的厂铸造的，所以他有自己的供应商，而现在不过是拿了华昌的订单，继续向别的公司开模铸新品罢了，不是很复杂，然而这些都让华昌一家公司去处理，那事情可就太多了，到时候仅仅一个采购部就要扩大好几倍。

    因此，在方叶看来，下游制造单位必须要开发，庆州机械厂是个道理，现在跑来上海找代工厂，也是同样的道理。

    亚美厂的苏祖国想了一会，他们本身就生产收音机，所以做线束、生产一些五金件、搞组装这是他们的强项，而且也不需要投入什么机器设备，相对来说，生意做成了就是赚，做不成也没太多的损失，因此他也答应了与华昌合作。

    只有华生电器厂还在思考，华昌的生意，对于华生来说，可以做也可以不做，毕竟他们一家都有想法要去国外了，而现在如果要接下订单，那显然就走不了了，这个决定关系重大;因此袁海泉向方叶表示，需要认真的考虑清楚。

    方叶并不知道华生厂的创始人接连离世的事，不过对方答应了考虑，这对华昌来说也等于成功了一半，实在华生不愿合作的话，到时华昌再找其它的企业便是。事实上并没有等多久，不过两日之后，华生就给予了方叶答复，他们经过考虑之后，愿意与华昌合作生产电钻零配件方叶得到回复之后，十分高兴，随即就具体的合作内容及协议，分别与三家进行了谈判，而后协议顺利完成了签订，电钻生产的所有环节就此打通了。

    然而打通是打通了，但是这些工厂的工艺保障能力，无法达到华昌机电的水平，所以要生产出满足华昌需求的产品质量，还有不少的路要走，而且指望他们投入资金购买新设备的情况也不太现实，不说他们有没有这个钱，即便有，在当下的中国，一些设备也没地方买去。

    方叶当然明白，但他依旧选择与这些公司合作，而不是自己投资重新建一个工厂或者添加设备，因为在他的设想之中就是通过自己的影响力，带动一些工厂快速的进步，哪怕这个快速看上去并不快，当方叶认为这是必须迈出的第一步。

    随着三方协议的签订，华昌与三家公司开始对接工作零件图纸及要求送到了他们手上，然后要求他们给出报价，然而哪怕华昌已经将重要的，并且有精度要求的产品都自己在生产了，那些普通的零部件，三家公司依旧感到了压力。

    大威电机厂里，工艺部长苏萍拿着图纸说道:≈ot;我们仅仅是要求尺寸一致，哪怕同时偏大或者偏小都没关系，这都无法保证吗?≈ot;对于苏萍来说，她在华昌机电之时，整天面对着华昌各种各样的加工设备，她还常常觉得工作难做，只到她这一次参加供应商洽谈之后，她感觉自己的三观被重新刷新了，这些公司的工艺能力确实太差了。

    夏新民说道:“铸造的东西哪有那么好，模具也不是只有一套。”

    苏萍只好说道:“那这样，将偏大或者偏小的分成一类或者合成一套这总归可以吧?”夏新民这才点头道:“这个可以试一试。。”

    夏新民提出了许多问题，诸如加工精度满足不了，位置度无法保证，工艺或者材料是否可以替代，各种在华昌时都不是什么问题的事，到了他这里全是问题。

    苏萍虽然以前在别的厂当过两年技术员，但是在很多实际工作经验上她依旧很欠缺，最后只得方叶亲自出马，他一张张图纸与供应商核对，哪些地方该怎么处理，哪些地方要如何保障，各种工艺细节、质量重点，方叶是信手拈来，甚至直接站在对方的立场，帮助他们解决问题。

    方叶一套操作下来，一旁的苏萍眼中全是小星星，事实上方叶在华昌已经是不少人崇拜的对象了，特别是女孩子，大家都觉得他实在太厉害了，许多事情全公司都不知道该如何处理,但只要方叶到了，他总能给出处置对策。

    只是方叶对于这一切并不知晓，他的事情实太多了，这不电钻投产的事情还没解决完，对外贸易部的同志又找到了他欧洲那边的一些事情,需要他这个顾问亲自把关，一时间方叶是忙得两脚不沾地了。