新商业模式

    不知道从何时起，方叶发现自己的迎接活动越来越多了，至少从华昌机电开业这半年的时间里，他先后接待了行政公署的书记、重工业部的钟林副部长、华东工业部汪道涵部长，而今关他又顶着太阳站在了门口，只因接到了重工业部的通知，贸易部的李强副部长要过来考察。

    方叶现在还不是个官油子，而他也不想成为那样的人，所以哪怕他身兼着书记一职，除了必要的党组织活动，他更多时候还是认可自己总经理的身份，但无论从哪方面看，他都是华昌事实上的一把手，所以这种工作愿不愿意，他都要亲自出来迎接。

    吉普车是当下的特色，每次来华昌的领导都是乘坐这样的车辆，似乎并没有任何特色，但是实际上只有副师级才有专门的配车，团级干部骑马骑自行车是常态，车子在这个年代的中国事实上是一种身份的象征，当然方叶除外，因为他有自己的私家车。

    李副部长虽然是副，但他是中央部级干部，因此华东工业部的程副部长、皖北行政公署的黄岩主任亲自陪同过来了，一行人带警卫一共两辆车，此刻已经停到了华昌机电公司的大门口。

    下了车，李强朝着工厂大门和四周看去，他与所有来过的领导一样，面露惊诧，眼前的这座工厂修建得豪华美观，不比他在瑞士看到的工厂差，甚至里面的环境更好，奇怪的是，这家工广厂不在上海，不在东北，更不在北京，居然会窝在华东的一个小县城。

    老实说，美观的工厂与他背后的同安县城，形成了巨烈的反差，一边是陈旧的瓦房、一边是崭新现代的工厂，怎么看都透着许多奇异，但它又是真实存在的，而直就在眼前。

    华东工业部的程望副部长也是第一次来，他与李强的眼神一番交流，不用多说，两人的看法是一致的，而后他们又看向了皖北公署的黄主任，希望他能解释一二。

    不过还不等黄主任解释，方叶便一脸笑容的走了过来，黄主任只好先为双方介绍了起来，一直到介绍完毕，他才大致说了一下自己了解到了情况，不过更多的信息，其实他也不清楚，华昌机电毕竟是重工业部直属企亚，他也不好过多的干涉。

    方叶按照公司的接待流程走了一遍，参观车间，介绍工厂运行情况诸如此类，而后才回到办公楼，开始了真正的交谈。

    ≈ot;真没想到华昌是一家如此先进的工厂，不仅能够制造电机车床，还发明出了新式的电机，只是如此重大的喜讯，怎么人民日报却完全没有报道呢?≈ot;李强有些不解的问道。

    行政人员端着茶放到三人面前，方叶一番示礼，这才说道:“这些虚名有没有都无所谓，做好事情才是最重要的。”李副部长若有所思的问道:“是不愿意公开吗?”方叶点了点头:“其实也没什么好公开的，这些产品国外也有，只不过我们造出了同类型的机器罢了，而且现在老蒋的特务、飞机我们暂时还要警惕，公开对子华昌机电来说没有任何好处。”

    李副部长端起茶杯喝了一口，过了一会才说道:“这次来同安，其实是有一件事需要请方叶同志帮忙。≈ot;方叶想了想问道:“是连锁店的事?“李副部长点头道:≈ot;是的，新的策划书贸易部已经收到了，总理将我和叶部长叫了过去，亲自将文件发给了我们，并且指示一定要做好，这次过来其实是为了当面请教。”

    一旁的黄主任和程副部长，听得心里直突突，这是什么情况啊，什么策划书，什么连锁店，完全听不懂啊有没有，而且听李副部长的意思，似乎这份策划还出自方叶的手。

    程副部长看向一脸微笑的方叶有些迷糊了，不知道这是一个什么人物，至少表面看，他只是一家不到千把人的工厂书记，和自己在行政级别上差了好几级，可是他想要联系总理也不是那么容易的，怎么面前这位方叶同志似乎并不困难，更重要的是，按照规定，上报的文件要经过华东工业部的，可他从来没有接到,这其中就有点意思了。

    黄主任倒是想起了去年的同安县那个经济规划书，六十多页十几万字，他看了好几个小时才看完，当时不知道是谁写谁的，后来听说就是方叶的手笔，如此看来，李副部长说的策划书，多半又是出自他手。

    “李副部长客气了，请教不敢当，有什么问题还请指示，我一定知无不言。≈ot;方叶摆了摆手笑着回道。

    方叶起了身，他将办公室里的那张白板拖到了近前，而后向三位说道:“领导有什么问题都请问，我一个个解答。≈ot;李副部长也没有再犹豫，而是让秘书将他的公文包送了进来，接着就拿出了记事本，开始询问了起来，问题确实不少，五花八门，有奶茶连锁店发展过程中，遇到的一些问题，有连锁店扩张过快，如何进行有效管理的问题，甚至要发展到何种程度等等问题，李副部长一口气讲好二十多条，而方叶则一—记在了白板上，然后给予了解答。

    到了这里，程望副部长和黄岩主任，这才完全搞明白了是怎么回事，原来人民日报上报道火遍海外的奶茶店，真正的源头居然在这里，而策划人方叶此刻就在他们面前，当场给予讲解，这实在太不可思议了，他是怎么办到的?他还能指挥贸易部工作?两人满脸都是问号。

    方叶在白板前仔细的进行着讲述，李副部长认真的记录着，不时的又提出了自己的疑问，方叶都给予了一―解答，一直到最后又谈起了文创产品的话题。

    ≈ot;这也是这次我来的目的，按策划书所说，利用当前奶茶的销售渠道，拓展新的商品，但是目前国内能出售的无非是一些瓷器、工艺品、绸缎一类。≈ot;李副部长说道。

    方叶摇了摇头:“那些东西都不合适单纯售卖，我们首先要明白，奶茶它是快速消费品，特点是制造快使用快，使用的寿命短通过这个产品直接来绑定消费大宗货品是不现实的，不过根据这一特点，我们可以创造一些附加值高，成本低的小商品进行销售，比如各种小玩具。”

    “你的意思是，在奶茶店边上再开一个玩具店?“李副部长问道。

    ≈ot;不是这个方式≈ot;方叶说道:≈ot;另开店会增加成本，可以在合适的店里，造一个玩具展示柜，一些小玩具、小饰品可以买奶茶多的就赠送，这能在奶茶消量不足时，通过这种方式来吸引顾客。”

    方叶继续说道:≈ot;吸引顾客的目的是为了创造新的销售，而我们也可以通过这种方式将本国的一些优秀的文创产品展示出去，以提高它国对中国的认知度。当然凡事不绝对，如果这些玩具、饰品确实卖得火爆，那可以试着开一个店面，不过需要增加投资的项目时，一定要认真的分析清楚，毕竟快消品的特点,很可能一阵风就过了。”

    李副部长点起头来，就见方叶从自己办公桌的抽屉里，拿出了两个小玩具，一个是熊猫，一个是川剧的变脸娃娃，两个玩具都不过四五寸的样子，方叶将玩具递了过去，就见李副部长接过认真的看了起来。

    方叶说道:≈ot;熊猫是中国特有的动物，知名度很高，我们可以造一些这样的小玩具，只要一次够买两杯或三杯就送一个，而那个川剧变验娃娃，成本很高，这就不能轻易送了，可以设置许多条件，比如集齐多少小卡片，才能换一个，或者直接够买也行，但是价格不会便宜。”

    李副部长拿着变脸娃娃，将他的头一按，就换了一张脸，十分的有趣，方叶看李副部长玩得不亦乐乎，便笑着说道:≈ot;这种依托于本国文化主题，进行创造且拥有市场的产品就是文创产品，我国的传统文化就像一座宝库，有待挖掘的数不胜数。”

    比如贴纸、动物造型、人物造型、基于传统创新的各种小产品，方叶一口气介绍了许多，他认为这些都能变成文创产品，但是这个产品的背后，是需要宣传的，只有让不同文化的人习惯了这种审美，而后他们才会接受某种商品，包括特定商品。

    方叶边说边讲，一直讲到了中午时分，吃过饭各自休息了两个小时，之后方叶继续开始讲解，涉及的内容非常多，四个人几乎交流了一整天，而三位领导的记事本上也写满了好些页。

    “真没想到一杯奶茶，居然还能将其操作成这样。≈ot;黄主任感觉打开了新世界的大门，方叶通过一杯奶茶建立起了一个庞大的销售网络，而这也就算了，他还利用这个网络，拓宽新的销售市场，更重要的是，他还将这些产品与奶茶形成了一个有效的整体，这就很厉害了。

    方叶端起茶杯灌了一大口，而后说道:≈ot;所以，不要以为只是一个卖奶茶的，实际上我们卖的不仅是奶茶，还有文化创意，它们是一个有机的整体。如果两环缺了一环，它都只是单纯的一件商品，可一般商品本身的寿命并不长，所以我们必须给它附加其它的价值，而这个价值就是文化。”

    李副部长也感觉自己刷新了不少固有认识，他点起头来说道:“也就是说，将来哪怕奶茶店开不下去了，我们还可以通过掌握的这个销售渠道，售卖其它产品?”≈ot;对。≈ot;方叶答道:≈ot;奶茶火不了多久，快则两三年，慢则年，必然会有新的奶茶店与我们抢市场，这时候双方的商业战争就开始了，我们因为有奶茶和文创产品两条腿傍身，别人想要打败我们也并不容易，假设竞争到了最激烈的时刻，我们哪怕奶茶不挣钱了，靠着文创产品也能玩死对方。≈ot;方叶说道:“还有更重要的一点，我们最先做奶茶，已经给了别人甜蜜蜜奶茶最正宗的认知，这些都是无形的资产，就当前来说，硬实力，我国在朝鲜将美国人打得连连败退;软实力，我们的奶茶火遍东欧，这能极大的提升我国的知名度、改观他人对我国的固有印象。≈ot;方叶说得很多，他向三位领导讲述，为什么要在这个时间搞文创产品，原因就是要将这种热度，转化为有形的财富，所以仅仅卖个奶茶是远远不够的，必须以最快的速度，拿出文创产品，让欧洲国家的人民对我国有一个更新的认识。

    “这中间的商业模式一环套着一环，如何利用好当前的热点，以最快的速度推出新产品十分重要。≈ot;方叶最后说道。

    李副部长听得连连点头，他完全明白了方叶为什么这么着急，要求推出免费小赠品的原因了，这背后的商业价值和文化影响力是很大的，绝对不能等闲视之。

    李副部长在同安县待了整整两天，而后才回到了北京，他急急的找到了叶部长，将其中的重点思路进行了汇报，叶季壮听完之后就知道此事很重要，必须要加快办理，多一天都是损失，于是立即就请求向总理汇报。

    总理了解完之后，同意了贸易部的请求，随即要求国内的玩具厂，紧急生产一批熊猫小玩具先送到苏联，至于其它玩具随后开发，争取尽快面市。

    莫斯科甜蜜蜜奶茶旗舰店，依旧人山人海，这里几乎成为了苏联人到莫斯科必来的景点&039;，仿佛不在这里喝上一杯正宗的甜蜜蜜奶茶，就如同留下了什么遗憾。

    作为苏联的旗舰店，面积在过去不到两个月的时间里，扩大了两倍有余，达到了五六百平方米，之所以能在这条中心大街上搞到这么大的店面，这还要感谢老大哥。

    奶茶店引发了苏美阵营意识形态冲突，老大哥觉得甜蜜蜜奶茶作为社会主义国家的发明，证明了社会主义国家的创新能力，而要展示这一成果，场面必须要够大，要让资本主义国家都来看看，要让他们知道在莫斯科有世界上最大最正宗的社会主义奶茶店。

    这种举动看似十分可笑，但是意识形态斗争时期就是如此，很多事看上去非常荒诞，但苏美两国都乐此不疲，他们处处竞争事事对抗。

    不过老大哥最近看中国很顺眼，这位小弟不仅在朝鲜给他挣了脸，而且风靡欧洲的奶茶发明，又给他涨了脸，所以老大哥一高兴，直接连莫斯科奶茶店的租金都减了一平，等于是半租半送。

    老实说，奶茶的价格并不便宜，小杯05卢布，中杯一卢布，能够买半斤面粉了，但是奶茶这种新鲜饮品，不仅可以拿在手上到处显摆，还能证明自己走在时尚的最前沿。

    比如现在形成了一个氛围，小姑娘小伙子要是出来逛大街，手里没杯奶茶，那都不好意思逛了有没有!还有要是两人谈恋爱不请对象喝奶茶，那就是扣门有没有!总之大家一起来装杯，所谓流行就是这么回事。

    然而，今天在莫斯科的奶茶店，又来了一批新品，一种自制的冰激凌甜点，还有鸡米花，还有买两杯赠送的熊猫小玩具。“伊万，看我给你带来了什么?”一名男子挤出了人群，拿着手里的纸袋子对着小男子摇了摇。

    “爸爸，这是什么玩具?“小男孩子挣脱了妈妈的手，兴奋的接过玩具，他开心极了。

    ≈ot;这个。。。≈ot;男子扣了扣脑门，然后指着伊万手里的玩具说道:“这是熊猫，对，就是熊猫，中国独有的一种动物。≈ot;”“爸爸，他好可爱，我好喜欢。≈ot;伊尔拿站小玩具亲了起来。

    与此时刻，在苏黎世，作为瑞士经济最发达的城市，这里的甜蜜蜜旗舰店，是向欧洲资本主义国家展示的橱窗，里面的工作人员，全都是来自中国国内精挑细选的漂亮姑娘和小伙儿，她们每天的工作不仅要卖奶茶，还有其它的工作。

    比如会有才艺展示，此刻，一位身着华贵汉服戴着面纱的女青年，还有一名男青年，正在那里认真的弹琴吹笛演凑着动听的音乐，而两人身后的台子上还有一位女舞者，正翩翩起舞，别问为什么会出现这种场景，这是方叶一手操作的，他在策划书中着重讲了这么做的重要性。

    中国在此时全世界人们的眼中，都还是落后野蛮的象征，作为后来人，方叶这种民族主义者哪里能接受得了，所以他必然要让欧洲人看一下什么才叫中华文化。

    这些青年有些来自国内，有些来自华人华侨临时兼职，但无一例外的是，他们身上穿着的男士或是女士汉服，全部来自于方叶，他认为衣服作为文化的载体，能够让那些欧洲蛮子直观的感受到区别。

    事实也不出方叶所料，文化展演每天上下午各只有十五到二十分钟，有音乐演奏、有舞蹈、有茶艺展示、服饰展示，还有礼仪展示等等等等，一个节目单上面共上百项还不带重复的，各种表演目不暇接，很快就在苏黎世引起了轰动，接着电视台就来了。

    电视画面里，一位身着华贵礼服，戴着面纱，显得圣洁而又神秘的女子正在那里抚琴，声色绵厚而又悠长，与时下欧洲的音乐完全不同，这时一位苏黎市市民的面前，一个话筒正对着她，就见她说道:“我从来没有见过这么漂亮的衣服。”

    这时画面一转，身边一位男子接过了话:≈ot;在此之前，我只知道中国人将美国人在朝鲜揍得很惨，现在我知道了更多。≈ot;“先生，您知道了什么。≈ot;话筒离开了一会而后又回到了他的面前。

    那位先生说道:≈ot;这里的表演我每天都来，已经连续看了二十天了，我不得不说，中国是一个文明的国家，欧洲对中国的认识太浅薄了，万幸我生在瑞士，假如没有这家奶茶店，我想这会失去一个认识中国的途径。”

    滑的一下，一个光头男子挤进了画面:“我只想说，它应该开到我的家乡，距离苏黎世并不远，只需要三四个小时就到了。≈ot;“那么您的家乡在哪里?“记者问道。

    ≈ot;从这里出发。≈ot;男子抬手指向了远方n沿着27号公路，然后一路向北，大约二百五十公里，有一个叫格瑞利的镇子，那里就是我的家了。≈ot;记者笑了，打趣的说道:“先生，恐怕你要和中国人好好商量一下，我祝愿你的愿望能够实现。”

    这时一位女青年提着一个纸袋，手上还拿着一个小玩具，记者见她满脸开心的笑容，便问道:“这是什么，欧，它是一个熊猫吗≈ot;是的。≈ot;女子开心的拿起玩具展示了起来:“只需要买两杯就会赠送一个可爱的熊猫，这太划算了，你看，它多可爱，我太喜爱了。≈ot;除了去年，美国佬要用原子弹炸中国，搞得英法和一众欧洲国家慌得一批之外，整个欧洲自二战之后一直风平浪静，随着战争的结束，生产力得到了极大的发展，人们的生活水准直线提高。

    特别像瑞士这样的国家，工业本就发达，又是中立国，整个战争期间都没有受到多少破坏，因此恢复也是最快的。如今的瑞士人度假成风，生活惬意，各种文娱活动多了起来，流行一词开始真的流行了，而今年的爆款无疑是奶茶。

    天气越热，奶茶卖得越火，受到冲击最大的就是那些鲜果饮品店，无数的店铺后厨里，一个又一个老板，在那里按照甜蜜蜜的样式仿制起了奶茶，可是无论怎么造，搞出来的果汗样式是没区别了，然而一进嘴马上就感受到了完全的不同。

    ‘中国人使用了秘密配方&039;，这几乎已经成为了许多果汁店老板的共识，其中也包括雀巢。

    他们见中国奶茶连锁店数钱数到手抽劲，于是有了启发，决定投身饮料业，他们计划研制一种能够随时带走随时饮用的果汁饮品，不过他们此前主要生产婴几奶粉和茶饮，因此对于果汁了解并不多，于是他们找到了中国。