是你说漏的

    冯育才一开始没明白朱帆的意思，愣了一下，才反应过来。

    李嘉宁那长相，实在是太突出了，上次她在省城说过英语后，就有不少人来找他打听，明明当时也没多少人听到，可没参加的也会来打听。有的，大概只是顺嘴问问，有的，就有些别的意思了。这一次他忙成这样，还有人问呢。

    “冯主任，我也是为你好，宋科长的条件，也没有多么突出。”他半天没有说话，朱帆就以为他不想管这个事，“年龄还大了。”

    “他还不到二十五！”

    “马上就符合晚生晚育的标准。”

    “他那也是因为工作……”

    “冯主任，我也没说不是啊……你看看，一说又说岔了，宋科长要和李同志真成了，我是非常高兴的，我现在说这话，就是怕出别的岔子。冯主任你也不想吧？”

    冯育才心想不是你先提的宋安吗？你都对着我说我那大外甥了，我还不能反驳两句？

    不过他知道朱帆向来善于倒打一耙，电话费又贵，当下深吸了口气：“我知道了。”

    朱帆一笑。

    冯育才忍着不让自己发火：“鞋子的事……你们明天先看看。”

    朱帆叹了口气，她虽然一句话都没说，冯育才硬是从里面听出了——又要给你打电话的无奈！

    他咬了咬牙，又咬了咬牙，告诉自己不能生气，他都高血压过了！

    而这个时候，宋安正拿着一张照片敲开了李嘉宁的门。

    他没有进门，只是把手中的照片递给了李嘉宁，后者轻呼了一声，那是一张帽子的照片，就是她看到的过的，觉得只有公主才能戴的帽子。

    “我看你好像很在意这个帽子，就照了。”宋安仿若不在意的道，“希望没有错。”

    李嘉宁连忙摇头：“谢谢！太感谢了！我还想着什么时候再看到，就去拜托人家照一张呢。宋科长，你真是帮了大忙了！”

    听她说前面那些，宋安还是挺高兴的，听到后面，则心中一暗，还是叫他宋科长啊……不过他面上却没什么表现：“没什么，顺手的事。”

    李嘉宁看着他，目光盈盈，这个过程并不长，宋安却只觉得脸一层层的烧了，他垂下眼：“你有用就行了，嗯……有用就行了。”

    他说着，转过了身，几乎是落荒而逃，就这么走的时候，他也暗骂自己没出息，可就是没了平时的从容。第一次他面对李嘉宁的时候还能平常心，这两天却是越来越不能了。

    我这是怎么了？他这么想着，脑中则闪现出在会展中心，李嘉宁面对一群人侃侃而谈的样子。在卖衣服的时候，她说的话还不是太多，但在重工这里，则是大段大段的输出。

    那些词他也背过，也能说出来，可就是……和她不太一样。

    他甩了下头，告诉自己，下一次，他一定要表现的更好一些。

    而在那边，李嘉宁一关上门，就对上了宋燕的微笑：“宋科长是真用心了。”

    李嘉宁没有说话，只是自顾自的看着照片，宋安的确有心，这张照片是让人横着拿着照的，既把前面的蝴蝶结给照清楚了，又把帽子里面给照了一下，虽然不是很清楚，但能看出里面用了什么内衬。

    她不接话，宋燕也不好一直调侃，过来也看了照片：“这帽子，真精巧，就是照这个样子做出来，成本都要两块了吧，在咱们那里，不见得好卖。”

    李嘉宁没有说话，心中则想，在他们那小地方也许不太好卖，大城市则不见得，特别是羊城，临着香江……没见这边出租车都有人坐吗？虽然大多是外宾坐，但她问了，平时也是有人坐的……嗯，或者说平时也有外宾。

    当然，要把帽子运过来，只是运费恐怕就不比成本低，可这一顶帽子，在香江，能卖到五港币，换算到人民币，几乎六十！那他们，卖八块人民币，应该没什么问题吧？

    所谓学好一辈子，学坏一阵子，李嘉宁他们虽然还没来几天，已经听了不少水货的故事……

    因为要统计鞋帽，第二天，李嘉宁就又到了轻工那边。

    宋燕等人早有准备，这天，她就穿了一条黄色碎花布拉吉，一双小白皮鞋，一顶白色遮阳帽。

    那小白皮鞋做的非常精致，前面是个圆头，中间带了一个袢带，属于夏春秋都能穿的。那顶遮阳帽看起来没有什么特殊的，却是能扭一下，然后合起来的！

    那么大的一个帽子，这么一扭，就变成了一个盘子，虽然还是占地方，却节省了起码一半的空间。

    李嘉宁虽然早先就见宋燕扭过，还是觉得稀奇。

    “我们厂能扭亏为盈，靠的，就是这个帽子。”宋燕非常骄傲，“这是我们周厂长找关系研究出来的。”

    “真了不起。”李嘉宁诚心赞叹，一回头就看到涨红了脸的周和光，他黑，一般脸红是看不出来的，但这一次实在是红的太厉害了，耳朵脖子一起红，也是他扣子扣的结实，否则连胸膛恐怕也是红的……就算是这，也给人无限遐想。

    周和光不敢看她，李嘉宁也低下了头，潜心研究帽子，她倒没什么不好意思的，就怕旁边的周厂长冒烟。

    又过了几天，轻工这边明显热闹了一些，而因为李嘉宁，又更火红了点。

    河市这两天也成了几单，他们的鞋帽在同类商品中还是有些特色的，特别是那顶遮阳帽，周和光专门找了个人在那里扭啊扭，拧啊拧。这不到一周，也卖出了两千多顶，鞋子也出了一千多双，加上别的，总数也差不多上万了，要不是制衣厂那边太耀眼，这成绩也可以了。

    不过李嘉宁一来，就又不一样。

    她天然的，就在吸睛。于是，这模式又变成了前几天卖衣服那样——“这帽子还有吗？”

    “有的。”

    “多少钱？”

    “请看价格！”

    “现在可以签单吗？”

    ……

    不过比早先，又稍稍的有那么点不一样，因为不时地，会有人问李嘉宁身上的裙子，李嘉宁只有给他们往制衣厂那边指路，然后，有时候就指错了，这倒不是李嘉宁说错，而是有人摸错。

    毕竟现在的衣服大多一样，每家也没有特别隔开。而就像大多数中国人看那些国外的人都一样似的，那些人看大多数中国人，其实也差不多。对此，中原省的人都没有说什么，要在早先，他们哪怕嘴上不说，心中也要冒一点酸水，现在却是一点都不酸的。特别是制衣厂，那真是痛并快乐着。他们已经知道，冯育才在后面做了大量工作，可以结合着全省的资源来做，但质检、做工，都要他们来把握。

    这对他们来说，也是从未有过的考验。做好了，固然极为耀眼，但要做差了……则就是前所未有过的丢脸了。

    现在每签一单，就代表着全厂的福利、待遇，同时，也是责任。

    姜宇每每想的都是，幸亏不是自己负责生产。

    “李？”这天下午，展会都要结束的时候，李嘉宁突然听到一个热情洋溢的声音，看过去，就是两个身穿白袍的男子，一个瘦点，一个胖点。

    “……阿里？”她有些试探的开口，后者立刻露出大大的笑脸，“真主在上，你竟然还认识我！”

    李嘉宁微笑，她哪里是认识啊，不过也就是同这两个中东人聊的多一点，而且，他们毕竟是第一个同她签单的。

    “前几天好像没有看到你。”感受到旁边有些惊奇的目光，阿里不免得意，是的，他同这位中国美女能交流！不是僵硬的生意上的交流，他们还能说点更自由的话。只可惜现在要关门了，旁边的人不是太多。特别没有其他同胞！

    “是生病了吗？”他又道。

    “不是，非常感谢你的关心，前几天，我去了器械那边。”

    “器械？”

    “是的，我们还生产了一些收割机。”

    “收割机？”

    李嘉宁点头，阿里同旁边的希拉德说了两句，又转向李嘉宁：“你能带我们过去看看吗？”

    “当然可以，给我五分钟好吗？”

    当然可以。

    李嘉宁又同此时还在摊位前的人说了几句，并不是每个来摊位前的都要签单，哪怕询问了，很多也只是问问。此时也没有人再签单，李嘉宁也就不再停留了。

    “让你们久等了。”李嘉宁拉着宋燕的手，走了过来。周和光落后他们两步跟着。

    “是我们麻烦你了。”阿里道，旁边的希拉德不知道他们说什么，但也笑了笑。

    “阿里和希拉德先生，是什么生意都做的吗？”

    “严格的来说，我们其实是做器械生意的。”

    李嘉宁瞪大了眼，阿里笑了起来，旁边的希拉德连忙问他笑什么，阿里说了，他也跟着笑。

    “你们，竟然是做器械生意的？”

    “是的。”阿里摊了下手，“而且还不是第一次做，所以我们会先逛轻工那边。”

    广交会不讲价，但会调价，虽然有时候会往高里调，但大多时候都是往低里调。所以刚开始的时候，他们就没有同其他人一样去看器械，却没有想到，倒有意外之喜了。

    当然，像他们这种向后拖的，也有个不好的地方，就是那些好的，先进的，可能就买不到了。但他们并不太需要多么先进的，所以也不用去争先。而且，根据他们的经验，如果某一种商品这一次非常好卖的话，那在下一次的广交会上，会出现的更多，然后，价格也往往会低一些。

    “但是，你们好像买了很多衣服。”

    阿里再次笑了：“哦，那个，我其实可以转手，而我的朋友希拉德是买给自家人穿的。”

    李嘉宁已经不知道要怎么做表情管理了，她早先的惊讶是有那么点故意的，这一次，是真的完全惊讶了。

    “希拉德先生家……一定是个大家族。”

    听到自己的名字，希拉德连忙问阿里，阿里说了，希拉德笑出了声，看向李嘉宁的目光有那么一点兴奋的诡异。李嘉宁只做不知，开始同他们说起收割机，她说了几天的收割机，各种数据那是信手拈来。阿里和希拉德本来只是随便听听，慢慢的，脸色也开始不一样了，阿里不断的同希拉德交流，并问李嘉宁各种问题。

    李嘉宁一边回答着，一边在心中评估。这看起来……好像是真要买的？不，不仅如此，是他们那边好像更适用？

    中原省虽然是一马平川，但其实并不怎么适用大型机器。这一是因为地是分散的，二是因为队里没有那么多钱。在这个基础上，才开发出了中小型的收割机。但这款机器这一次的亮相并不是多么出色，李嘉宁最近经常听到的是，有点小。

    她对这话不是太能理解，也闹不清对方是不是故意这么说的。不过现在听阿里的话，这种型号的机器，倒好像适用他们那里？

    不过，中东不都是沙漠吗？

    她这么想着，就问了出来，阿里再一次笑了：“当然，我的朋友，我们有很多地方都是沙漠，但，也有很多地方可以种植粮食的。只是我们有的地方可以无所顾忌，有的地方，就需要小心谨慎。”

    果然！

    “小心谨慎？”

    “是的，因为有的地方有山，还有高原。”

    “原来是这样，所以我们的机器非常适合你们？”

    阿里下意识的点头，点到一半卡在了那里，他看向李嘉宁，见她一派清明，一时也闹不清她是不是故意的，他转向希拉德：“我好像被李套话了。”

    “什么？”

    “我好像让她知道我们需要中小型的机器了。”

    “我们是需要啊。”

    阿里不知道说什么了，希拉德倒是无所谓：“反正也不能讲价。”

    阿里都有些无力吐槽了，他们到底是为什么先逛轻工业啊！

    “是你说漏的。”

    阿里张嘴说不出话。

    而在那边，李嘉宁则让周和光去通知宋安他们了。