宴会议论

    钟映菱还听二叔说了陈家过来卖泽泻的事。

    钟映红怀着身孕， 这回就没过来，是陈孝礼和他两个哥哥租了牛车运泽泻过来的。

    他们家也想得透彻，知道自家是托了钟映红的福， 得了钟映菱的许可才能跟着种药材卖药材。

    别家闺女嫁出去，婆家可没这么好的事。

    怕钟家村的人有意见，和上回一样都是压着点将近最后才送过来。

    好在寿仁堂足够公正， 根据泽泻品质划分等级，他们那四亩泽泻都得了中等， 也算卖了好价钱。

    钟二叔说：“孝礼和他两个哥哥拿到钱咧嘴笑个不停，估计没想到真能赚这么多钱。他那两个哥哥更是拉着我谢个不停， 要不是天黑了得回去还能说好一会话。”

    “这里头有一亩钱是红娘的，回头让你二婶去看红娘时，得私下问问有没有如数给她才行。”

    钟映菱笑道：“卖得顺利就好。他们家不敢的， 肯定得把钱如数给大姐， 不然以后别想接着种药材了。”

    钟二叔也是关心则乱， 听了她的话想想也是， 便舒心笑了起来。

    利用两个夜晚，钟映菱定下这回养颜膏宣传单的细节。

    还是沿用上回开业传单的风格色调，内容变换下就好了， 另外新增了些美容养颜的元素。

    她买了毛头纸回来裁剪， 一张张写着文字信息，熟练地提炼颜料。

    另外又找木子树定制了对应的镂空模板和图案刻章。

    刷明矾水和上色盖章这些则交由四郎来干， 他之前做过一回，这会熟练得很。

    二月初一这天，钟映菱雇了之前那群孩子，让他们到绸缎庄、首饰楼和脂粉铺周围派发制好的宣传单，记得挑那些衣着华丽些的女人发。

    同时， 药铺这边价目表也新添了一行：养颜膏，一盒三两。

    先前添上的那行菊花茶价目，因着菊花茶已经卖完，得等到秋季再补货，就暂时去掉了。

    如今只有安神丹和养颜膏的价钱信息。

    来往的顾客瞧见了，好奇问：“老板，你们店里上新的药膏啊？”

    钟映菱笑道：“对的，明天上架开始卖，图个二月初二的好意头。”

    她简单介绍养颜膏的药效。

    听说是美容养颜的，多数男顾客瞬间没了兴趣，默默转身离开。

    女顾客听到美容养颜这话，就有点挪不开脚了。想着安神丹的药效那么好，说不定养颜膏也这么神奇呢？

    谁不盼着自己这张脸漂亮好看些？

    一位年轻挽着妇人髻的女人问：“老板，为什么这回的养颜膏这么贵啊？”

    一盒三两银子，也不知道能抹多久，比寻常的胭脂水粉贵将近十倍。

    就是比起药铺那么出名的安神丹，也要贵三倍。

    她们舍得买安神丹给家里老人吃，能让他们睡得踏实这钱就花得值得。

    可往自己脸上花这么多钱，丈夫婆家知道了却不定能接受。

    其她人也都好奇等着听答案，三两银子一盒确实有些贵了。

    钟映菱解释：“这养颜膏用料贵重，添了能滋阴降燥、补血养血的阿胶，这是养颜的关键。还有其它药材，能一起协同调补身子、气血双全、焕发容颜。”

    “早晚服用，不出半个月应该就能瞧见面容肤色的变化。当然，如果是脾虚的人服用效果会更明显。”

    阿胶贵重，听说是补血圣品，还有延年益寿的功效，大家记忆里都是那些富贵人家才吃得起。

    没想到一盒养颜膏里居然还添了阿胶，顿时大家又觉着这价钱挺合理的。

    问话那年轻妇人开玩笑道：“居然添了阿胶，只卖三两银子倒成我们占便宜了。”

    另外一个和她相熟的人也道：“是啊，养颜膏卖这价钱合理，舍不得买绝对是我们的问题。”

    有年轻姑娘说：“养颜效果要真那么好，像买安神丹那样攒一段时间攒够钱了再来买也值得！”

    另外一个妇人说：“我还以为这养颜膏和脂粉一样涂脸上的，没想到是早晚服用。”

    一个穿着不错的中年妇人道：“那药铺肯定还是延续内调的风格，由内而外把身体调得气血充盈，面容漂亮，光是想想就知道比涂脂粉要好得多！明天我一定来买一盒！”

    有两个条件好，手里有余钱的女人也表示明天要来买一盒养颜膏试试。

    其她人交谈讨论几句，也不打肿脸充胖子说啥明天要来买的话。

    哪怕知道里头添了阿胶，三两银子实在不算贵，她们也还是掏不起这钱啊！

    钟映菱也没因着她们的话区别对待，笑着应答着，还安抚大家，可以等部分顾客试用后的反馈再决定买不买。

    当然也善意提醒，因着养颜膏里头药材特性的原因，其实服用的最佳时间是秋冬，其次是春季，等进入夏季就不好服用养颜膏了。

    这天营业时，顾客们谈论的也都是养颜膏。

    哪怕二十瓶安神丹早已卖完，她们还挺有兴致地在铺里问上几句。

    钟映菱也不像以前那样，卖完安神丹就关铺谢绝顾客。

    临近午时，派发传单的一群孩子跑回来，汇报说都发完了。

    上回发开业宣传单，四郎跟着他们去看过，知道他们派发得认真负责，这回忙着招待顾客，就没跟去。

    钟映菱问过几个问题，得知他们派发的多数传单都被接了去，满意地付了剩下的一半钱。

    二月初二这天，钟记药铺开业，博古架上除了常规摆放的十瓶安神丹外，还多了十盒养颜膏。

    最先进来的顾客目标明确。

    “来一瓶安神丹。”

    “我要一瓶安神丹！”

    “买一瓶安神丹！”

    在这些明朗一致的声音里，偶尔掺杂一两句：“拿盒养颜膏我看下。”

    特意赶来的妇人、姑娘拿到期待的养颜膏，光是看这精致典雅的圆膏盒，对这三两的高价又认可了两分。

    能开口让拿养颜膏来看的，都是存了买来试用的心思，兜里银钱都备好了，这会不再犹豫，付钱买下。

    钟映菱见养颜膏有开门红，一下子陆续卖出几盒也高兴。

    她留意到，有两单是昨日放话说要试试的妇人买的，真是言出必行。

    安神丹依旧最早卖完，养颜膏卖出五盒，这拨顾客陆续离开，店里安静下来。

    没过一会，又陆续有顾客过来。

    年轻娇俏的姑娘举着传单问：“我昨天拿到这张单子，说是你们药铺有养颜膏可美容养颜，服用半个月就能有变化，内调效果真有这么好吗？”

    钟映菱笑着点头：“你好，我们药铺新研制的养颜膏添了珍贵的阿胶，能补血养血，调和气血，改善面容肤色。服用半个月是能观察到一些变化的，脾虚的人感受会更加明显。”

    姑娘听明白了，药铺卖的养颜膏是从内里把血气调和上来，自然焕发容颜。

    她能来药铺走一遭，自然是对这养颜膏感兴趣的，手头上也有足够的零用钱。

    又问过两个问题后，姑娘爽快掏钱买了一盒。

    之后陆续有顾客过来，有拿着传单来问的，有冲着美容养颜效果好奇来的，也有昨日在店里听说想来细细了解的。

    钟映菱耐心热情地回答着她们的问题，还指着自己的脸向大家分享用后的体验。

    光是冲着她那张白里透红、吹弹可破的俏脸，女顾客们就多信了两分。

    更别提还有先前来买过安神丹的女顾客，仔细端详她的脸后，欣喜道：“老板你的脸好像变得更好看了，就像春日里的花一样，绽放得更美丽了。”

    那些见过钟映菱的顾客听她这么一说，越看越觉得是变漂亮了，对养颜膏的效果更信了两分。

    陆续有两三个人付钱买下。

    其她人继续犹豫观望。

    钟映菱也不失落，这些观望的顾客迟早会为养颜膏买单的。

    她留意到，昨日派发宣传单的效果还不错，好些女顾客过来就直问养颜膏，一听就知道是先前没来过药铺的。

    等到午时一刻，药铺到点关门。

    四郎去打扫卫生，钟映菱在柜台这边盘日账，今天生意很不错。

    安神丹全部卖完，养颜膏也超预料地卖了十三盒。

    她今日备了二十五盒养颜膏卖，这是半日的炼制量，这样售卖量合适，自己压力也不大。

    四郎拿了十盒存柜那边剩的养颜膏补放到博古架上，感叹：“好久没有关铺后补货了。”

    一般当天备的货都卖完了，得第二天从工坊运新的货过来才能补。

    钟映菱闻言笑道：“你就珍惜几天这样的日子吧，等过阵子又得火成安神丹那样，营业的时候就得不断补货拿给顾客。”

    四郎嘿嘿一笑：“那样再忙我也高兴。”

    他对二姐的制药水平有信心，三两一盒的价钱头天就卖出十三盒，接下来生意不成问题。

    两人忙完手头的事，轻松坐牛车回家。

    接下来几日，养颜膏的生意稍有回落，但每天也能卖出两三盒，好的时候还能卖出五六盒。

    这其中反倒是先前针对性派发传单吸引来的顾客买单成交概率更大。

    钟映菱想，自己这目标客户宣传真是做对了。

    半个月后。

    县城罗府，大小姐闺房里，罗月明起床洗漱后第一件事就是让丫鬟去拿那盒养颜膏，舀上一勺温水化开后给她服用。

    这几乎成了她近日必做的事，早上空腹晚上睡前各服用一次。

    养颜膏化开服用味道不错，入口甘甜，带着醇厚的酒香和淡淡的草药味。口感顺滑，有阿胶的些许胶质感又不黏腻。

    罗明月把其当作略微滋补的糖水在喝。里头添了珍贵养生的阿胶，可不就是滋补糖水吗？

    她那日和闺中好友相约在首饰楼挑玉簪，出来时被小孩拦住介绍什么养颜膏。

    要不是那孩子长得可爱，说话又有条例，眼睛乌亮真诚到好似自己不接那传单就会哭出来一样，罗明月也不会接过那张传单。

    到底养颜膏的效果入了耳，坐马车回家时她拿着那张传单看了下，能变漂亮的事谁不好奇呢？

    罗月明看完，觉得这世上哪有这么好的美容养颜膏药。

    听说但凡有效的美容养颜方子，都被藏着捂在州府甚至是京城那些权贵之家，那些家族里的姑娘才能养成肤如凝脂的美貌。

    陇川县这么个小县城，普通的一家药铺，研制出来的美容养颜药膏能有多好？

    还说什么添加了阿胶，谁家做生意下这血本才卖三两银子啊？

    等回到家她也没在意，那张传单让丫鬟扔掉了。

    还是在祖母屋里用膳时，听她说起自己近日睡得舒坦，罗月明才明白，为什么觉着传单上印的药铺名眼熟。

    钟记药铺并不简单。

    那安神丹改善失眠之症的药效太好，传得母亲都在秋菊宴上听到，寻来给常睡不好的祖母服用。

    祖母半信半疑服用安神丹，一夜睡得比一夜好，踏实少梦，不会像以前那样天未黑就犯困，夜深时又精神，煎熬得很。

    服用完一瓶安神丹，祖母夜夜睡得舒坦，过年时更是对着所有子孙夸母亲孝顺，为她寻来安神丹这样的好药。

    哪怕停用，祖母依旧睡得很好，并不会反复失眠，更加印证了安神丹的药效之好。

    罗明月想到这些，又对那养颜膏提起兴趣。

    既然这家药铺的安神丹药效如此好，养颜膏说不定也是可信的呢？

    翌日，罗明月派贴身丫鬟去钟记药铺买盒养颜膏回来，又听她说了老板解释的一些养颜膏问题，知道店里陆续有顾客买养颜膏，她也就放心用了起来。

    早晚服用，起初还不觉着有什么。

    四五日后，罗明月就能感到点微妙的变化了。

    她照着铜镜，总感觉自己的肤色亮了些，又怕是错觉就没声张。

    等到现在有半月之久，连贴身丫鬟都说自己面部肤色白亮了些，看着也更加细腻，罗明月才确定这养颜膏当真有效，且药效很好。

    她看着镜中的自己，这回的白不是脂粉抹出来的白，是透着健康有气色的白。

    伸手轻抚脸上，那些大夫说是肺风粉刺的颗粒感也都消失了，只剩一片光滑。

    罗明月舒心笑着，庆幸自己相信钟记药铺，早早买了养颜膏用上。

    吃过早膳，贴身丫鬟给她上妆，今日县令家小姐设宴聚会，也邀请了她。

    罗明月见丫鬟和往常一样要往自己脸上抹厚厚的脂粉，出声道：“今天上轻薄一些吧。”

    丫鬟往她脸上看了下，又把胭脂扑上的脂粉弄少些，再上到姑娘脸上。

    画眉时，也抛却往日更显秀气的柳叶眉，改而画了温婉而精神的远山眉。

    桃红口脂抹在小巧唇上晕开，更显少女的俏丽活泼。

    完妆后，丫鬟欣赏道：“还好小姐及时提醒，您的面色变白又有气色后，上一层轻薄的脂粉就够了。”

    罗明月看着镜中的自己，只觉从未这么漂亮过，很是满意：“你今日画的远山眉和挑的口脂都不错。”

    丫鬟行礼：“谢小姐的夸。”

    另外一个贴身丫鬟也笑：“小姐今日明艳照人，定能在宴会中出彩。”

    罗明月笑：“陆小姐设的宴会，我出彩来作甚？”

    她画了漂亮的妆容高兴，白皙有气色的肤色看着就让人舒心，但理智还在，让丫鬟挑了身素些的衣裳换上。

    临出门时在正屋，罗夫人也直夸闺女：“我儿越长越标致，今日格外好看。”

    她还赏了画妆容的丫鬟。

    罗月明带着丫鬟去县令家陆府赴宴，一群陇川县有脸面的小姐聚在一起，赏春日花聊近日趣事。

    姑娘家凑一块，除开琴棋书画，就是聊时下流行的衣裳布料胭脂首饰了。

    罗月明的小姐妹胡玉瑶凑近欣赏好友的妆容：“月明，你今日画的这妆容实在好看，把你衬得娇艳鲜亮、柔美精神。”

    胡玉瑶对妆容也是有研究的，加之对好友的熟稔，很快反应过来：“不对，这幅妆容提色最多不过五分，还是你底子变好了，打这么轻薄的脂粉显白，明摆着是你自己的肤色变白皙了，看起来还很有气色。”

    她不客气问，“你最近得了什么美容法子？快告诉我。咱半个月前还见过，光待在家里可没法这么快捂白。”

    罗月明对小姐妹也不瞒着，就问：“那半个月前咱从首饰楼出来，有小孩发传单你拿了吗？”

    胡玉瑶：“没有啊，还没找上我呢，我就上马车走了。这种发传单的能是什么好东西？”

    话音刚落，她面容一滞：“难道……”

    罗明月点头：“还真是好东西。传单上说钟记药铺要上新药品，养颜膏有美容养颜药效，里头还添加了贵重的阿胶。”

    “我起初是不信的，但这家药铺就是卖近半年很火的安神丹的药铺，我祖母用了效果奇好你也知道。因此我信了几分，买了盒回来用，没想到才半个月就有这么好的效果。”

    胡玉瑶自是知道安神丹的，她娘之前也有买了瓶在服用。

    听好友说完，她有些许懊恼：“早知道那天传单是钟记药铺的，我就接了。”

    胡玉瑶向来乐观，懊恼过后道：“不过现在也不晚，还有你提前试了效果出来，我明儿就让人去药铺买盒养颜膏回来用。”

    罗明月轻轻推攘她的手：“好啊，还当我提前为你试用是不？你还是太‘聪慧’了！”

    姐妹间说笑，坐一旁几位小姐听到这边动静，笑问在说什么呢这么高兴。

    县城圈子就这么大，不说熟悉，彼此都曾在各种宴会上照过几次面。

    当即有心细的姑娘道出罗月明面上的变化。

    就没哪个姑娘对美容养颜的事不感兴趣的，其她几位小姐也纷纷端详询问，夸罗月明的面容底子真好，到底是用了什么法子提亮肤色。

    罗月明也不瞒着，大方告诉她们养颜膏的事。

    几位小姐听了半信半疑，有罗月明面上的变化在那，又有钟记药铺安神丹的好名声在，她们纷纷道回去要让人去买盒来试试。

    陆小姐听到这边动静过来凑个热闹，听闻后也道：“这养颜膏要真有效，也添了阿胶在里头，那三两银子不能再值得了。”

    等听罗月明说这养颜膏最好秋冬服用，其次是春季，夏季不好服用。

    陆小姐笑道：“那我可得抓紧时间让人去买盒回来试试才行。”

    跟她过来的余小姐方才一直默不作声，这会鼓起勇气道：“我……我其实也有在用养颜膏。”

    顿时，周围所有姑娘的眼神都落在她的脸上。

    余小姐垂在一侧的手指蜷缩了下：“我也在绸缎庄那边拿到了钟记药铺的传单，见养颜膏能美容养颜，我没忍住就买了盒回来用。没想到，用了半个月脸上的肤色真的变白皙了，效果很好！”

    说到最后，她声音微微上扬，藏着激动和差点夺眶而出的热意。

    时下以白为美，都是富裕人家养出来的姑娘，不说肤如凝脂，至少也比寻常人白皙些。

    余小姐不一样，从小肤色就偏黄，为此事她苦恼不已，还生了胆怯、自卑，哪怕参加宴会也默不作声，生怕引来她人眼神落到自己脸上。

    家中为她请了大夫，看不出什么病症，喝药调理也没用。大哥去外地游学，寻了个据说宫里娘娘都在用的美容方子，她试了也无用。

    如今服用养颜膏，不过一周就能看出面容的黄气褪散了些，半个月后再看就发觉自己的脸变白皙了。

    这是身边丫鬟和家里人都认可的，都为她高兴。

    余小姐也欣喜，虽说这会还比不上在场姑娘的肤色，但起码有在向好变化。再服用养颜膏一阵子，定会越来越好的。

    所以在听她们聊养颜膏，余小姐忍不住鼓起勇气为养颜膏说好。

    大家都认识，也知道余小姐肤色偏黄，出于教养不曾当面说过不好的话，也没用这样直白地盯过人家的脸。

    这会才仔细端详，接着纷纷点头。

    “清霜你这肤色确实变白了，看来这养颜膏真有用。”

    “我今天瞧见你就想说变漂亮好看了，又怕冒昧不敢说，看来不是我的错觉。”

    “多谢清霜的分享，看来我们得抓紧去买盒养颜膏试试才行！”

    余小姐腼腆笑了笑，听了她们肯定自己变好的话更加高兴。

    蓦然成为人群的焦点，好像也没想象中那么难以接受。

    这场县令家陆小姐举办的赏春光宴会，到最后反倒是钟记药铺的养颜膏成了提起最多的话题，吸引了在场所有姑娘的注意和兴趣。

    宴会过后，养颜膏的名气迅速在陇川县富贵人家中传开。

    接着翌日，钟记药铺刚一开业，二十五盒养颜膏一售而空，比安神丹还要更早卖完。