开业
六月初六， 宜开业的好日子。
吃过早饭，钟映菱背上印好的宣传单、二十瓶安神丹和许多包薄荷糖，同二叔、四郎一块坐牛车进县城。
到了铺子门口， 四郎怎么瞧怎么新奇，只觉得二姐这铺子门面光是看着就已经有医馆那味了。
敞亮宽大的牌匾这会被挂上的红绸遮住，门右旁的药葫芦随风晃悠着， 一并挂起的风铃发出清脆的响声。
钟映菱拿出钥匙开门，把格扇门全部拉开， 这样子外头的人经过一眼就能看到铺子的全貌。
四郎是头回过来，进了铺子见这装潢连连惊叹。
得亏这是二姐的铺子， 他还是头回在县城铺子里这么自在地走着，四处看看。
不枉他特意求了今天跟来县城长见识。
也是他参与了制作宣传单，有二姐帮衬说话， 爹才同意让他来的。
钟二叔在这盯着工匠装潢， 这会倒是淡定得多。他自觉去拿了扫帚扫地， 又去拿了布湿水擦拭柜台、博古架和桌椅。
铺子里一切都是花了不少钱置办的， 他擦拭时动作轻得很，生怕磨出划痕来。
钟映菱随后把一包薄荷糖放到右侧柜台桌面上，剩下的放到柜台下方抽屉里， 宣传单置于柜台左侧， 再塞了些银两铜板到柜台中间抽屉里。
因着店里就卖安神丹这一种药丸，全部齐齐摆上博古架倒也还像样， 不会显得很空。
离今日看的吉时还有一会，很快有一群半大孩子过来。
若说县城走街串巷谁在熟悉，少不了城里的孩子。
钟映菱最看好他们去派发传单，又觉着提前发不如当天发，免得大家对自家铺子起了好奇心， 或者被薄荷糖勾得心痒，等个一两天却忘了。
前两天找的这群孩子，让他们今天过来。
为首的孩子问：“老板，先前你说雇我们发东西还作数吗？”
钟映菱把一大沓宣传单分成四份交给他们：“当然，帮我发这个。”
一群孩子从未见过有如此鲜活颜色的纸张，都知道纸贵颜料更贵，接过捧在手里都更小心些。
钟映菱教他们派发宣传单时要说的话。
一群孩子听得眼睛亮亮的，也是机灵，听完念个一两遍就全记住了，还怪生动的。
小孩间你推我攘互相示意，为首的小孩问：“老板，那我们能拿张宣传单到你这换薄荷糖不？”
他们也想吃糖！
钟映菱笑道：“可以啊，你们不用这宣传单也能吃糖，吃完派发传单的时候好给大家说说这糖的滋味。”
她打开柜台右侧放的那包薄荷糖，抓了一把给他们分。
有孩子拿到当即扔嘴里，有孩子收着想回家再慢慢吃，但想到老板说要和人说糖的滋味，犹豫了会还是拿出来扔嘴里。
很快各种惊叹。
“这糖好甜啊，怎么舌头还晾凉的！”
“这糖够硬，我嚼着咬开就尝到那甜凉的滋味了，真敞快！”
“嘿嘿我从舌头一直凉到喉咙去，还是头回吃这种糖呢！”
见他们吃着喜欢，钟映菱也高兴：“回头记着多和大家说说薄荷糖是什么味道啊。”
她让这群孩子分去书肆、医馆、客栈、酒楼附近发传单，这些地方的人条件大多不差，或许会有治疗失眠的需求会被吸引过来。
钟映菱把先前说好的一半铜钱给他们：“这是定金，等你们发完传单再回来找我领剩下的银钱吧。”
一群孩子没想到还没发传单就能拿到钱，定金可是大人们谈生意才会用上的词，于是更加兴奋，接过后连声保证会完成这事的，捧着宣传单一溜烟跑了。
四郎不放心，生怕这些孩子领了银钱不干事还糟蹋费不少功夫制成的宣传单，又想跟去见识下这些孩子怎么发传单的，和钟映菱打过招呼，跟着这群孩子跑去。
看着他跑去的身影，想到四郎和这群孩子也差不了几岁，钟映菱好笑摇摇头。
钟二叔哼道：“这孩子就是跳脱！”
“四郎还小，活泼些是好，也让他多锻炼锻炼。”
开业的吉时将近，钟映菱把昨日买好的那两串红鞭炮拿出来，放到门口去。
百草堂周掌柜和寿仁堂的王掌柜几乎同时过来，连声道恭喜。
钟映菱没想到他们会过来，热情欢迎他们进铺子。
王掌柜送了把横梁和边框上浮雕着瑞兽、铜钱、云纹，上了剔红漆艺，色泽温润的算盘。
周掌柜送了座脚下踩鳌鱼、身边有貔貅，手持如意、元宝、聚宝盆，袍服暗绣铜钱纹的木雕财神像。
这两样东西都有祝福财源广进的意头，又暗寓双方合作长存。
这是百草堂和寿仁堂的心意，更难得的是随附贺联。
一般贺联写祝语，会把送者的名号巧妙融进去，以嵌名到首尾字或特定位置、谐音相关或行业特语都行，含蓄又彰显情谊。
但百草堂和寿仁堂随附的贺联直接像书信一般简单直白地在尾部落了大名。
这贺联是能放在铺里醒目地方展示的，也就是侧面为药铺作推荐，全了宣传单上的话。
领会到这份心思，钟映菱很是感动，再三道谢把二人请进铺子里招待着。
周掌柜和王掌柜笑着，打量铺子后夸这装潢好。
看贴在墙面上的价目表，安神丹一瓶卖一两银子，比他们报的收购价五百文一瓶翻了番。
但这也是他们收购回来打算在医馆售卖的定价。
钟姑娘这定价还算实在，她辛苦些开铺，就能把这些钱全部赚下来。
二人倒不怀疑铺子没生意，以安神丹的药效，卖出去是迟早的事。
钟二叔去沏茶出来招待他们。
钟映菱拿了薄荷糖给他们：“两位掌柜试试我做的薄荷糖。”
添了薄荷的糖？
两人各自拿了颗糖尝起来。
周掌柜：“这糖倒是新奇，头回见添薄荷做成糖的，含着能尝到那股清凉感，还挺有滋味。”
王掌柜：“钟姑娘巧思，这薄荷糖尝着甜香，那点清凉感更是精髓，夏日里含着不仅凉快，还能醒神。”
他暗叹以前怎么就从没人想过，把薄荷融着一起做成糖块呢？
夏日闷热，吃薄荷糖蹭点凉意还能醒神，摆在医馆里肯定好卖。
如今钟姑娘做出来了，自家再紧着研制去卖倒落了下乘。
嗐，医馆最紧要是治病救人，倒也不缺这点小生意。
钟映菱和他们说做这薄荷糖也是想搞开业优惠，百姓可凭宣传单来领两颗薄荷糖。
王掌柜：“你这主意倒是妙，有薄荷糖在前引着，会有不少人来凑热闹的。”
周掌柜也夸：“赶场的雀儿，不空嘴。铺子里有客人来添了人气，很快就能旺起来了。”
闲聊一会，吉时将至。
钟二叔负责把两串鞭炮解开铺到门前，红彤彤一片。
周围的铺子邻里早知道这家茶铺换了东家，重新装潢的动静不小，从挂上红绸那会就知道快开业了，眼见铺上红鞭炮就知道是这会了。
但凡能挪开身的，都跑出来凑热闹，好沾点喜气。
路过的人也都驻足下来，想看点鞭炮。
铺子没座钟，钟二叔大致掐着时间点，见菱娘点头赶忙点了鞭炮跑铺子里。
噼里啪啦，响彻云霄。
在冲天鞭炮声、红雾缭绕和围观人应景的鼓掌声中，钟映菱拽住红绸段一把扯下。
钟记药铺正式在陇川县开业。
钟映菱站在铺门正中，朗声介绍自家药铺和安神丹。
又当着众人的面读两幅贺联，展示给大家看，高声谢过百草堂、寿仁堂，将其挂在柜台后方的墙上。
周掌柜和王掌柜全程带笑送上祝福。
人群中议论声不断。
“天哦这家药铺不得了，居然有百草堂和寿仁堂的送贺礼，还是有些名堂的。”
“哎呦看热闹可以，这药铺可不兴进啊，老天保佑我全家身体健康无病无灾！”
“这药铺就只卖一种药丸，真能成？说不定没几天就倒闭了。”
“我还真有晚上睡不着的症状，费钱去医馆看了开药回来煮了喝也不管用，不知道这安神丹药效怎样？”
“反正我自个知道成宿成宿睡不着，迷糊着刚睡天就亮了的感觉有多难受，必须得进去瞧瞧！”
凑热闹的人多数散去，少部分人进了铺子准备看下这安神丹。
药铺不比其它铺子，还能任顾客随意翻看挑选，这里最多也就回答顾客些问题，一瓶多少钱有多少颗之类的，能不能成就这一瞬间。
钟映菱完全能应付得过来，今日还有钟二叔帮忙呢。
周掌柜和王掌柜排在最前头，先后各买了两瓶安神丹，说是开门红。
当着众人的面，钟映菱也不可能免费送或给优惠。
她以开业前两单为由，找干净的油皮纸各包了些薄荷糖给他们。
王掌柜和周掌柜笑着接过，医馆有一堆事要忙，他们过来捧个场后就先回去了。
铺子里其他人见前两单有送糖，一时艳羡，懊恼错过这等便宜，又还在纠结这安神丹也太贵了！
一瓶药丸凭什么卖一两银子，还能用人参灵芝不成？
夜里有些睡不着，想着进铺子里看下情况要不要买瓶回去试试的人瞬间退缩了，撇撇嘴悄然离去。
剩下好几个人还在犹豫，没办法像别的铺子那样翻着东西看，就在铺子里到处转悠看看。
看完了还是舍不得，就干脆走了。
铺子很快空了下来。
钟二叔见状有些心急：“菱娘，这……”
铺子开业后这拨顾客一个人都没买，也就王掌柜和周掌柜买了个开门红。
钟映菱淡定：“二叔别急，他们看完没买说明不是咱得顾客，咱安心等着后头的顾客就是了。”
她说完笑了笑，“刚走的这些顾客说不定回去后还惦记安神丹，明天又过来买了。”
钟二叔暗自在心里叹口气：“希望吧。”
铺子空了没一会，又陆续有一两个顾客进来，看完问几句又离开。
直到有一拨顾客进来，瞧见他们手里握着宣传单，知道是那群孩子的活做到位了，不等顾客开口，她主动笑道：“新铺开业，凭传单可领两颗薄荷糖。”
最先到的中年男子举着手里的纸：“对，那娃是这么和我说的，说是能凭这纸来领糖，说得老好吃了。”
许是有点不好意思，他边问，“你们这卖的安神丹真能治睡不着？”
“安神丹有宁神静气之效，若是夜里睡不着或睡得不安稳，每日服用一粒，吃个几天是有成效的，具体因人而异。”钟映菱应道。
她接过中年男人手上的宣传单，打开油皮纸包拿了两颗薄荷糖给他。
后头的顾客瞧见这些糖，顿时有点激动。
中年男人接过两颗薄荷糖道谢，扯着嘴角说：“这么有用啊，那我再想下。”
钟映菱笑着应好：“随时欢迎过来，身边人如果也有睡不着睡不安稳的，可以推荐下我们铺子的安神丹。”
“一定一定。”中年男人转身离去。
见他真的领到薄荷糖，后头拿着宣传单来的人更兴奋了。
年轻妇人递过宣传单轻声问：“我这个也可以换吗？”
她右手牵着的四岁左右孩童拼命踮起脚，眼睛直勾勾地盯着柜台上的薄荷糖。
钟映菱点头：“当然可以，今天凭宣传单到店就能领两颗薄荷糖。”
说着，她接过宣传单，拿了两颗薄荷糖递过去。
年轻夫人接过两颗糖，见这糖还挺大块，糖色也不错，就知道店家这是真诚做优惠。
她递了颗糖给孩子，男童当即接过扔进嘴里，尝到甜味笑得眯眯眼。
年轻妇人犹豫了下问：“你们这一瓶安神丹太贵了，可以散着买几粒回去试试吗？”
后头的人也悄然竖起耳朵听着。
钟映菱笑着婉拒：“不好意思啊，因着安神丹得吃一段时间才有明显见效，我们照着吃完哪怕停药也不会症状反复的量来装瓶的，所以没有散着卖。”
她前段时间研究过，炼药房出品安神丹一瓶有三十颗，为什么是这个数额？
诚然和原材料合欢花、连翘的数量有关，那么为什么是这样的份数炼出三十颗的量呢？
会不会也和药效有关？
她让有失眠之症的二叔继续服用安神丹，吃完一瓶后再停药观察，大概印证了自己的猜测。
钟映菱原本想着安神丹一瓶一两可能对多数顾客来说难以接受，那么可以先散着卖几颗，类似现代的小样试用。
等大家体会过安神丹的妙用，再来回购的意愿强了，一瓶一两的安神丹也就容易卖了。
猜到安神丹一瓶三十颗量的用意后，钟映菱也就打消了初期散着卖的念头。
慢些就慢些吧，整瓶卖迟早也能把生意盘活的。
果然，年轻妇人听完略显失落点头：“这样子啊，那谢谢了。”
钟映菱也不失望，笑道：“没事，有需要再来哈，有睡得晚睡不稳症状的还是可以试下我们铺子安神丹的。”
男童仰头灿然笑着：“谢谢姐姐，糖甜甜的，凉凉的，好吃！”
钟映菱回以一笑：“喜欢就好。”
待年轻妇人牵着男童离开，身后的人当即举着宣传单过来领糖。
钟映菱全程笑着回收宣传单派发薄荷糖，多数人领了糖高兴道谢离开，哪怕对安神丹有点心动也还是被那一两一瓶的价钱给击退。
当然也真有人心动，愿意掏钱试试的。
来人着一身竹青色长袍，看那通身的气质就知道是读书人，举着张宣传单问：“你们这的安神丹真是百草堂、寿仁堂推荐的？”
钟映菱指着身后悬挂的两幅贺联，笑着回答：“这位顾客，我们家的安神丹药效确实是百草堂、寿仁堂都认可的，这是早上开业时两家医馆送来的贺联，二位掌柜还买了安神丹来着。”
书生抬头瞧见贺联，确实落了两家医馆的名头，谅掌柜的也不敢拿两家医馆掌柜买安神丹的事说谎。
他干脆道：“那我买一瓶吧。”
“好嘞。”钟映菱俏声应下，接过他递过来的一两银子和宣传单，直接从柜台拿了一瓶给他，再送了两颗薄荷糖。
书生接过，收好安神丹，两颗薄荷糖齐齐扔进嘴里，含着离开。
也不知道是不是这单生意起了个好兆头，陆续又有三个书生拿着宣传单过来，问一两句后买了瓶安神丹，领了薄荷糖去吃。
另外有两单生意是来自百草堂、寿仁堂的患者，说是听了大夫推荐安神丹药效好。
当然他们手里也都拿着张宣传单，双重吸引下过来的。
因着本身症状所需，能去医馆看病就是想纾解治好的，到了铺里见安神丹外瓶还算对得起这价钱，他们掏钱也爽快，领到薄荷糖更觉占了便宜，高兴离去。
铺子里的顾客络绎不绝，虽说多数是举着宣传单领薄荷糖的，多少了添旺了人气。
外头路过的人都忍不住瞧上几眼，听着里头的热闹声，也有不忌讳药铺名头的人进来看看。
钟二叔在一旁帮忙收宣传单发糖，见还是做成了几单生意也高兴。
临近中午，铺子里的顾客渐少，稍显冷清。
趁着这间隙，跑去发传单的一群孩子过来了，一个个热得满头汗，还扬着高兴笑容。
为首的孩子汇报：“老板，我们都照着你说的那四个地方把传单发完了，你让我们说铺子领糖的事也说了。”
后头有个矮些的孩子说：“对啊，老大还让我们在附近等着，免得来你铺子的人发现是你雇我们去发传单的。”
钟映菱被这声“老大”逗笑，知道他们挑这会顾客少的时候才过来。
傻孩子，发传单说钟记药铺开业领薄荷糖，大家肯定知道这是店家雇的人啊。
钟映菱没戳穿，接下孩子们的好意：“辛苦了，还好有你们帮忙，我们铺子生意才这么好。”
她利索把剩下一半钱给结清，又给他们抓了把薄荷糖。
孩子们拿到钱又得了糖，一声声“谢谢老板”连着冒，蹦蹦跳跳离开。
钟二叔在旁看了忍不住笑，又问：“菱娘，你不怕薄荷糖用完了？”
回头再有顾客拿着宣传单过来，送不出薄荷糖就麻烦了。
钟映菱：“我估摸着该来的都来了，咱也快关铺门了，过了今日可就没有领薄荷糖这种好事了，薄荷糖够用。”
今天情况比想象中要好，已经派出去多数的薄荷糖了。
钟映菱早就定下铺子的营业时间，早上巳时一刻到午时一刻，配合着村里牛车往返的时间来。
村里到县城的路程不短，腿着往返对她来说不现实，自己买牛车还得有人来赶，还不如老实坐大力叔的牛车。
再者，钟映菱可没打算成日在铺子这边守着。
一个时辰的时间，足够想买安神丹的顾客到店买上了。
村里和药庄那边还有田地要侍弄，自己也需要到工坊制安神丹，这些都要腾出时间去做，没法交给别人去忙的。
所以她一早就在铺门醒目处张贴了营业时间。
起初钟二叔知道这事，忍不住在家叹气，照菱娘这样的开铺时间，再好的生意也难做成啊。
还是刘氏劝她：“菱娘向来有主意，做的决定就没错过，你就安心等着看吧。”
钟二叔这才稍微放宽心，眼见上午生意不错，起码卖出几单，想劝说下午继续开铺，犹豫了还是没说。
还是都听菱娘的吧。
他调整好心态，说鼓劲的话：“今天卖出几单，明儿生意肯定更好。”
钟映菱笑着点头：“会的。买了安神丹的人回去用得好，也会推荐出去，咱的生意会越来越好的。”
四郎跑回来兴冲冲说：“爹，二姐，城里的小孩不得了啊。”
“我跟着去看他们发传单，一个个嘴巴跟抹了蜜似的，说你教的那串话也够流利，非让人情愿把传单收了才去找下一个接着发。”
“他们也有眼色，一溜串在书肆、客栈、酒楼和医馆附近晃悠，挑的都是那些看起来好说话的人去派传单。我着看完，没一个人乱来的，这钱花得值得！”
四郎自认自己在这个年纪，是没胆子在城里做这事的。他也不如这些孩子对城里熟悉，说话一套又一套的。
钟二叔听了乐呵：“这些孩子是不错。”
他高兴说了早上铺子的热闹状况，举着传单来领薄荷糖的人多，也做成几单生意。
钟映菱笑着在听，边整理回收的传单。
虽说这些过时就没用了，好歹是费了不少心力印刷出来的，还是留存起来吧。
午时一刻，钟映菱准时关上铺门，从外面给锁上。
剩下的那些瓶安神丹依旧摆放在博古架上，薄荷糖也收进抽屉里回头可以做买多瓶安神丹赠送的优惠，连找零的银钱铜板也锁在柜台中间抽屉里。
钟映菱就带了收回的宣传单，和二叔、四郎一块去坐牛车回家。
路上她简单盘算着，今日卖出十瓶安神丹赚十两银子，刨去雇小孩发传单的一百文，也还赚了九两九吊钱。
开业第一日，也算开了个好兆头。